Vinted

Milda Mitkutė e Justas Janauskas fondarono Vinted a Vilnius nel 2008 con un problema personale come punto di partenza: Milda aveva troppi vestiti nel guardaroba che non indossava più, e nessun posto semplice dove venderli. Da quella frustrazione nacque quello che sarebbe diventato il più grande marketplace europeo di moda di seconda mano, oggi presente in 26 mercati e con una valutazione di 5 miliardi di euro. Il problema che Vinted risolve è sistemico nel settore della moda: ogni anno vengono prodotti miliardi di capi di abbigliamento, una parte significativa dei quali finisce inutilizzata negli armadi o — peggio — in discarica. Allo stesso tempo, milioni di consumatori cercano modi per risparmiare sugli acquisti di moda o per monetizzare ciò che non usano. I canali esistenti — mercatini fisici, eBay, annunci locali — erano frammentati, scomodi, e spesso non ispirati fiducia. La mossa strategica decisiva di Vinted fu rendere la vendita completamente gratuita per chi mette in vendita. Nessuna commissione al venditore, nessun costo di listino. I ricavi arrivano invece dagli acquirenti, attraverso una commissione di protezione sugli acquisti, e da servizi aggiuntivi come etichette di spedizione integrate, promozione delle inserzioni e funzionalità premium. Questo rovesciamento del modello tradizionale — dove il venditore pagava — abbassò drasticamente la barriera all'ingresso e spinse un'offerta massiccia sulla piattaforma, creando un circolo virtuoso: più venditori portarono più acquirenti, e viceversa. I numeri raccontano di una crescita straordinaria. Nel 2024 Vinted ha raggiunto 813 milioni di euro di ricavi, con una base di oltre 50 milioni di membri in Europa. La piattaforma è particolarmente forte in Francia, Germania, Belgio, Polonia e Lituania, dove ha raggiunto una penetrazione di mercato rilevante tra i giovani adulti. La valutazione di 5 miliardi di euro posiziona Vinted tra i maggiori unicorni europei nati al di fuori dei grandi hub tecnologici tradizionali come Londra o Berlino. Beyond i numeri, Vinted ha intercettato una trasformazione culturale più profonda: la generazione dei consumatori sotto i 35 anni non considera più il second-hand come una scelta di ripiego, ma come un'identità di consumo responsabile e intelligente. Questa normalizzazione del mercato della moda usata è forse il contributo più duraturo della piattaforma lituana al settore.