Scalapay
Il principale BNPL italiano e unicorno fintech: $1.5B GMV nel 2024, 4M clienti, 7.000 merchant e $953M raccolti in 4 anni.
Episodio del podcast
🎙️ Approfondimento Podcast
EP3 - Fintech Frontier - Scalapay: L'Ascesa dell'Unicorno BNPL Italiano
Ascolta l'approfondimentoCos'è Scalapay
Scalapay è un'azienda italiana di pagamenti fondata nel 2019 che offre soluzioni buy-now-pay-later (BNPL) a commercianti e acquirenti in tutta Europa. La sua piattaforma propone opzioni Pay in 3, Pay in 4 e Pay Later, permettendo agli acquirenti di suddividere gli acquisti in rate al momento del pagamento. Scalapay si concentra sull'e-commerce di moda e lifestyle e ha lanciato Magic, un'esperienza di checkout con un solo clic per i commercianti. L'azienda ha raccolto centinaia di milioni per espandersi in Europa ed è diventata il primo unicorno BNPL italiano.
La Storia
Gli imprenditori Simone Mancini e Johnny Mitrevski, insieme ai co-fondatori Raffaele Terrone, Daniele Tessari e Mirco Mattevi, hanno lanciato Scalapay a Milano per offrire ai consumatori opzioni di pagamento flessibili. Hanno costruito partnership con commercianti e processori di pagamento ed espanso rapidamente la loro attività nel Sud Europa.
Come funziona Scalapay
Business Model
Piattaforma fintech B2B2C – raccoglie commissioni dai commercianti e guadagna sull'interchange delle rate.
Revenue Model
Commissioni di sconto per i commercianti, penali di ritardo e commissioni di interscambio sui pagamenti rateali.
Prodotti e servizi di Scalapay
Prodotti Chiave
- Paga in 3 rate
- Paga in 4 rate
- Paga Dopo
- Pagamento magico
Casi d'uso principali
- Pagamenti suddivisi per acquisti online
- Migliorare la conversione al checkout per i commercianti
Mercato e clientela di Scalapay
Clienti principali
Oltre 5.000 commercianti nei settori della moda, del viaggio e del lifestyle; utilizzato da milioni di acquirenti in Italia, Francia e Spagna.
Presenza geografica
Come si posiziona Scalapay
Competitor
Vantaggi Competitivi
- Rate senza interessi su misura per i commercianti dell'Europa meridionale
- Soluzione di pagamento con un clic
- Forti partenariati locali
Come cresce Scalapay
Growth Strategy
Espandere in tutta Europa collaborando con grandi commercianti, lanciare nuovi servizi finanziari e rafforzare la gestione del rischio.
Modello di distribuzione
Integrato tramite processori di pagamento e piattaforme di e-commerce.
Moat (Difendibilità)
Relazioni con i commercianti, tecnologia di pagamento e competenza regionale.
Contesto regolatorio per Scalapay
Soggetto alle normative sul credito al consumo e alla conformità con PSD2.
Principali rischi di Scalapay
- Esame normativo del BNPL
- Perdite su crediti
- Concorrenza da parte di attori globali
Strategic Insights
- Adattare BNPL ai mercati locali costruisce fiducia
- Offrire strumenti incentrati sui commercianti aumenta l'adozione.
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Round di investimento
- 2022 - Series B: $497M
Lead: Tencent, Willoughby Capital
Investitori principali
Chi ha fondato Scalapay
Founders
Key Executives
- Simone Mancini - CEO
- Johnny Mitrevski - CTO
Numeri chiave di Scalapay
Cosa impariamo da Scalapay
- Adattare modelli globali ai contesti locali può creare unicorni.
- Le partnership con i commercianti sono fondamentali per scalare.
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