Otovo

Otovo è una piattaforma fondata nel 2016 a Oslo che offre un marketplace europeo per l'installazione di pannelli solari nelle abitazioni, collegando proprietari di casa a una rete di installatori certificati e semplificando un processo tradizionalmente complesso e frammentato per il consumatore finale. Il modello si è progressivamente arricchito con servizi accessori come batterie di accumulo, caricatori EV e generatori. Il 2025-2026 ha segnato l'ingresso aggressivo di Otovo nel mercato statunitense: a settembre 2025 l'azienda ha lanciato Otovo USA, guidata dall'ex CEO di Sunnova John Berger, con oltre 4 milioni di dollari di finanziamento iniziale guidato da EIC Rose Rock, per costruire un "power partner" energetico domestico basato su intelligenza artificiale pensato per i proprietari di case americani. Da lì è partita una strategia di crescita per acquisizioni senza precedenti: sette operazioni completate dal dicembre 2025, tra cui Solar Service Professionals a Los Angeles, EnergyAid — principale fornitore di manutenzione solare in California, Arizona e Nevada, acquisita per 10 milioni di dollari con circa 2.800 abbonati al servizio in abbonamento — e infine, completata il 2 luglio 2026, SunSystem Technology, leader statunitense nei servizi di operation & maintenance solare con circa 14 milioni di dollari di fatturato 2025 e presenza in 14 stati. Con l'acquisizione di SunSystem Technology, Otovo ha raggiunto una copertura effettivamente coast-to-coast del mercato statunitense, puntando a convertire la base clienti acquisita al proprio modello in abbonamento, un'iniziativa che l'azienda prevede sarà accretiva sull'utile netto già nel 2026. Il posizionamento di Otovo riflette una tendenza più ampia del settore solare residenziale: dopo anni di crescita trainata dalla sola vendita di nuovi impianti, il mercato si sta spostando verso servizi ricorrenti di manutenzione e assistenza, un segmento a più alta marginalità e minore ciclicità rispetto alla vendita una tantum di pannelli fotovoltaici.