ManoMano

Il bricolage è uno dei mercati più frammentati e meno digitalizzati dell'Europa occidentale. Decine di migliaia di rivenditori specializzati, cataloghi enormi e difficili da navigare, clienti che passano dal fai-da-te alla ricerca professionale senza trovare un punto di riferimento unico. ManoMano ha scelto di occupare esattamente questo spazio, costruendo il marketplace europeo leader per fai-da-te, bricolage e giardinaggio, con oltre 50 milioni di prodotti disponibili e 60 milioni di visitatori mensili distribuiti in sei paesi. Fondata a Parigi da Christian Raisson e Philippe de Chanville, ManoMano ha scommesso fin dall'inizio su una verticalizzazione profonda: non un generalista dell'e-commerce che vende anche martelli e trapani, ma una piattaforma costruita attorno alle esigenze specifiche di chi compra materiali, attrezzi e prodotti da giardino. Questo posizionamento ha permesso di costruire strumenti editoriali e di supporto pensati per la categoria — guide di installazione, consigli tecnici, comparatori di specifiche — che aumentano la fiducia del compratore e riducono i resi. Il modello marketplace puro, con commissioni sulle vendite effettuate da rivenditori terzi, garantisce scalabilità senza gestione del magazzino. Ma ManoMano ha fatto un passo ulteriore, sviluppando ManoMano Pro, una piattaforma dedicata ai professionisti del settore edilizio e degli impianti: un canale B2B che serve artigiani, installatori e piccole imprese con prezzi dedicati, fatturazione semplificata e consegne affidabili. Questa doppia presenza — consumer e professional — posiziona ManoMano come infrastruttura di riferimento per tutto ciò che riguarda la casa e il cantiere in Europa.