Conduct

Startup londinese fondata da tre ex Palantir: seed da $12M nel 2025 e Series A da $60M nel 2026, con SAP tra gli investitori.

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Episodio del podcast

🎙️ Approfondimento Podcast

Conduct, Comand AI, NeuralTrust — sistemi enterprise leggibili, battlefield AI e sicurezza degli agenti — Daily News 17 giugno 2026

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Cos'è Conduct

Conduct, con sede a Londra e costituita come Conduct AI Ltd, sviluppa quello che definisce un sistema operativo AI per l'IT enterprise. La piattaforma analizza il codice personalizzato, le configurazioni, le dipendenze e le integrazioni di sistemi aziendali, a partire da SAP, e le collega alla logica di business che contengono, in modo che responsabili IT, analisti, sviluppatori e agenti AI capiscano come funziona un sistema prima di modificarlo. Il sito la presenta con tre funzioni, capire, operare e trasformare, e il comunicato di giugno 2026 aggiunge l'estensione prevista a Salesforce, Oracle e ai sistemi di produzione e magazzino (MES e WMS). Il caso d'uso più concreto è la migrazione a SAP S/4HANA. L'azienda è stata fondata nel 2024: Companies House registra la società l'8 gennaio 2024. I fondatori sono tre ex Palantir: Jan Philipp Haas, amministratore delegato, che in Palantir si occupava di pre e post-vendita per Germania, Svizzera e Austria; Philipp Hoefer, indicato nel 2025 come responsabile prodotto; e Henry Thompson, indicato come responsabile tecnologia. Il nome compare in alcune fonti come Höfer. Il nome Conduct è condiviso da altre imprese: l'identità qui verificata è quella di conduct.ai, che coincide con Conduct AI Ltd per fondatori, sede londinese e amministratori in Companies House. Il 18 settembre 2025 Conduct è uscita dallo stealth con un seed da 12 milioni di dollari (circa 9 milioni di sterline, tra 10,1 e 11,2 milioni di euro a seconda delle fonti), guidato da Creandum con Lucid Capital, Booom e angel di Palantir, Google DeepMind e Workday, più un dirigente SAP. In quel momento aveva 16 dipendenti e citava Daimler Truck e Rittal come clienti, con una riduzione fino al 90% di tempi e costi su flussi SAP: un dato riferito dalla società e da Creandum, non verificato da terzi. Il 17 giugno 2026 ha annunciato una Series A da 60 milioni di dollari (51 milioni di euro, circa 44,7 milioni di sterline) co-guidata da Index Ventures e ICONIQ, con SAP come investitore strategico e la partecipazione degli investitori esistenti. Il totale raccolto è di circa 72 milioni di dollari, la somma dei due round; la valutazione non è stata comunicata. I fondi servono a rafforzare ingegneria e vendite e ad approfondire SAP e altri sistemi. I segnali commerciali sono di un anno di crescita: clienti dichiarati Daimler Truck, Heidelberg Materials, Fraport e DHL; una partnership globale con NTT DATA Business Solutions dall'11 maggio 2026; il riconoscimento come partner AI strategico di SAP, con percorso verso lo status di SAP Endorsed App; il team è passato da 16 a circa 35 persone. La società dichiara un'accelerazione del 30% o più nei flussi di trasformazione. Un rischio è che parte della domanda dipenda dalla scadenza del supporto SAP ECC a fine 2027; un altro, la forte vicinanza a SAP.

La Storia

Fondata nel 2024 a Londra (Conduct AI Ltd, costituita l'8 gennaio 2024) da Jan Philipp Haas, Philipp Hoefer e Henry Thompson, che hanno lavorato insieme in Palantir. È uscita dallo stealth il 18 settembre 2025 con un seed da $12M.

Come funziona Conduct

Business Model

Software B2B per grandi imprese con sistemi core personalizzati, venduto direttamente e tramite partner di trasformazione SAP come NTT DATA Business Solutions e BCG.

Revenue Model

Il modello di prezzo non è pubblico; le fonti lette non indicano ricavi né se la vendita avvenga a licenza, abbonamento o a progetto.

Prodotti e servizi di Conduct

Prodotti Chiave

  • Conduct, AI operating system per l'IT enterprise
  • SAP context engine (comprensione semantica dell'intero parco SAP del cliente, secondo il comunicato NTT DATA)
  • Integrazione con strumenti SAP come Cloud ALM

Casi d'uso principali

  • Migrazione a SAP S/4HANA: analisi del codice personalizzato e pianificazione
  • Gestione quotidiana di incidenti, problemi e richieste di modifica su sistemi SAP
  • Analisi fit-gap e confronto con lo standard SAP, con generazione di specifiche funzionali
  • Mappatura di codice, dipendenze e integrazioni di sistemi personalizzati e analisi di impatto delle modifiche
  • Estensione prevista a Salesforce, Oracle e sistemi di produzione e magazzino (MES e WMS)

Mercato e clientela di Conduct

Clienti principali

Grandi imprese: dichiarati Daimler Truck, Heidelberg Materials, Fraport e DHL (giugno 2026); nel 2025 erano citati Daimler Truck e Rittal. Il sito cita anche CBS Corporate Business Solutions. Partner di canale: NTT DATA Business Solutions, BCG e SAP.

Presenza geografica

GB

Come si posiziona Conduct

Competitor

LeanIX (SAP)CelonisServiceNow

Vantaggi Competitivi

  • Riconoscimento come partner AI strategico di SAP e investimento strategico di SAP
  • Partnership globale con NTT DATA Business Solutions (11 maggio 2026) e con BCG
  • Integrazione nativa con strumenti SAP come Cloud ALM
  • Clienti enterprise nominati in settori diversi (automotive, materiali, aeroporti, logistica)
  • Accelerazione dichiarata del 30% o più nei flussi di trasformazione; il sito indica anche 80% di analisi manuale in meno e 30% di costi in meno sulle migrazioni S/4HANA (dati aziendali)

Come cresce Conduct

Growth Strategy

Con la Series A: rafforzare ingegneria e vendite, approfondire le funzioni SAP ed estendere la piattaforma a Salesforce, Oracle, MES e WMS; assunzioni negli Stati Uniti. Distribuzione globale anche tramite NTT DATA Business Solutions.

Modello di distribuzione

Vendita enterprise diretta più canale di partner: NTT DATA Business Solutions (consegna in Regno Unito, Germania, USA, Brasile, Singapore e altri paesi), BCG e il programma partner SAP.

Moat (Difendibilità)

Non dichiarato dalla società. Valutazione editoriale: il vantaggio può venire dai dati di mappatura dei sistemi accumulati presso i clienti e dalla vicinanza a SAP e ai suoi integratori; entrambi sono replicabili da concorrenti con accesso simile.

Contesto regolatorio per Conduct

Le fonti lette non documentano obblighi regolatori specifici. I sistemi core contengono dati aziendali sensibili, quindi sicurezza e governance dei dati dipendono dai contratti con i clienti. Un fattore di mercato è la fine del supporto SAP ECC al 31 dicembre 2027, secondo The Next Web.

Principali rischi di Conduct

  • Parte della domanda dipende dalla scadenza del supporto SAP ECC a fine 2027, una finestra limitata nel tempo
  • Dipendenza da SAP, insieme investitore, partner e fornitore dei sistemi su cui lavora
  • Concorrenza di strumenti adiacenti (LeanIX di SAP, Celonis, ServiceNow) e di grandi integratori
  • Cicli di vendita e fiducia richiesti da sistemi mission-critical
  • Le metriche di performance sono dichiarate dalla società e dai suoi investitori, non verificate da terzi

Strategic Insights

  • Il lavoro manuale di capire sistemi personalizzati è, per Conduct e per i suoi investitori, il collo di bottiglia della trasformazione IT, più della scrittura di nuovo codice.
  • SAP è insieme investitore strategico e partner: un canale di distribuzione importante, ma anche una dipendenza.
  • In nove mesi la società è passata da 16 persone e due clienti citati a circa 35 persone e quattro clienti enterprise nominati, con una partnership con un grande integratore SAP.

Funding e investitori di Conduct

Raccolta Totale

circa $72M (seed $12M + Series A $60M; The Next Web)

Round di investimento

  • 2026 - Series A: $60M (€51M; circa £44,7M)
    Lead: Index Ventures, ICONIQ
  • 2025 - Seed: $12M (circa £9M; €10,1-11,2M a seconda delle fonti)
    Lead: Creandum

Investitori principali

Index VenturesICONIQSAPCreandumLucid CapitalBooomAngel di Palantir, Google DeepMind, Workday e un dirigente SAP

Chi ha fondato Conduct

Founders

Jan Philipp HaasCo-fondatore e CEO
Philipp HoeferCo-fondatore e CPO (secondo la stampa del 2025)
Henry ThompsonCo-fondatore e CTO (secondo la stampa del 2025)

Numeri chiave di Conduct

Series A$60M (€51M) (2026)
Seed$12M (2025)
Totale raccoltocirca $72M (2026)
Dipendenticirca 35 (2026)
Clienti nominatiDaimler Truck, Heidelberg Materials, Fraport, DHL (2026)
Accelerazione dichiarata30% o più nei flussi di trasformazione (2026)
Riduzione di tempi e costi dichiaratafino al 90% su flussi SAP (2025)
Costituzione8 gennaio 2024 (2024)

Cosa impariamo da Conduct

  • Partire da un'esperienza vissuta con clienti complessi, come i fondatori in Palantir, aiuta a scegliere un problema stretto e urgente come la migrazione SAP.
  • Farsi riconoscere da SAP e da un grande integratore come NTT DATA sposta la vendita da cliente a cliente verso un canale.
  • Una domanda legata a una scadenza esterna, come la fine del supporto ECC nel 2027, accelera le vendite ma va accompagnata da casi d'uso che restino validi dopo.

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Fonti

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