EP23 - Wayflyer: dal primo al quinto miliardo di RBF

Come l'unicorno irlandese Wayflyer ha erogato oltre 5 miliardi di dollari a 5.000+ brand DTC in 11 Paesi usando il Revenue-Based Financing: il modello di credito che si rimborsa automaticamente in percentuale sui ricavi, senza garanzie personali e senza diluizione del cap table.

Fondata a Dublino nel 2019 da Aidan Corbett e Jack Pierse, Wayflyer ha risolto uno dei problemi più acuti dei brand direct-to-consumer: il mismatch di cassa tra il momento in cui paghi l'inventario (mesi prima) e quello in cui incassi dai clienti (quando vendono). Le banche tradizionali non capiscono questi modelli, il factoring è troppo caro, e i round di equity diluiscono troppo. Il RBF di Wayflyer si piazza esattamente in mezzo.

In questo episodio analizziamo il modello di underwriting di Wayflyer — basato su dati di piattaforme come Shopify, Amazon, Meta e Google Ads — che permette decisioni di credito in ore invece che in settimane. Discutiamo l'espansione nel wholesale financing, le linee di debito da banche partner che moltiplicano la capacità di erogazione, e la strategia per arrivare a 10 miliardi di dollari di capitale erogato. Imparerai perché il RBF sta diventando il layer finanziario preferito dai brand DTC europei e americani, e quali sono i rischi reali di questo modello quando i tassi di interesse salgono.

• Fee fissa tipica 5–10%, rimborsi fissi o % ricavi
• $5 mld erogati; 5.000+ brand; 11 Paesi (al 30/04/2025)
• Sblocco crescita: warehouse lines e programma off-balance

Wayflyer è rilevante in Europa poiché supporta la crescita di brand DTC, un settore in espansione nel mercato europeo.